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15 电影院可以做哪些市场营销的活动?

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张莎 - 产品经理助理

市场活动是影院管理的重要组成部门,影院经营的成败最终是要靠观众上座率来体现的,在竞争如此激烈的今天,成功的影院经营不仅要有好的片源、舒适的观影环境、低价位、还要营造它在当地市场的形象,并及时有效的向观众传达观影的信息。


影院经营中常用的市场活动有以下几种类型: 


一、开业庆典的市场活动 


二、周年庆的市场活动 


三、 电影档期的市场活动 


电影的市场化是电影进入市场接受观众挑选,随着国内电影向市场化转型,电影发行经营最大变化是“档期意识”日渐成熟,电影档期不仅是一个经营理念也是一个生产资源,国内五大档期已显雏形:春节、五一、国庆、暑假及岁末贺岁档。五大档期是影院营销获利的关键时机。


四、 竞争性的市场活动 


竞争性市场活动是指针对竞争对手的市场活动而采取的临时性市场活动,为了与竞争对手相抗衡,防止竞争对手在某一活动时期将当地观众吸引过去,影院应针对竞争对手的市场活动而推出相应的竞争性市场活动,以免自己的上座率因此下降。


在开展这些活动时,要备好一些电影免费劵或打折劵,以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等。


五、 大学校园的市场活动 


大学生是影院观影的主要人群,他们有活力,对电影文化有恨强的需求与兴趣,可以在大学附近做一些市场活动,如“让电影走进校园、让数字贴近学生”为主题的一些活动,可以给大学生做“数字电影”的专题讲座,可以在校园内做影院宣传的现场活动,与大学的学生会和电影协会保持良好的合作,支持他们的活动。 


在开展这些活动时,要备好一些电影免费劵或打折劵,以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等。


六、 社区的市场活动 


影院周边的社区居民也是本院的主要观影人群,针对他们做一些市场活动对于拓展新客户和稳定老观众有很重要的意义。


可以为社区居民发放一些免费或优惠的观影(松鹤卡)、(亲情卡)、(年卡),让社区居民能尽量多地走出家门到影院观影,一方面可以为社会做些公益事业,另一方面也宣传了我们影院的品牌与服务,增加了我院的美誉度,只要有好的口碑宣传就会不断的带来新的客户。


七、 商家互动 主要有以下几种形式:


1, 电影广告贴片,电影放映前播放广告达到宣传企业产品和品牌从而获得赞助等目的,影城即可取得另一种经营效益。


2, 联合促销,电影放映期间,可与企业合作进行促销,例如买产品送电影票,或买电影票送企业产品等多种形式。


3, 捆绑推广宣传,在电影前期的宣传推广中,可通过相关企业产品的捆绑,共同进行宣传活动,达到强强联合。


一部影片上映前,我们营销人员要不断地熟悉影片内容,而且要找到它的突破点和它的目标消费群体,并能在第一时间告知,推销给消费者。

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