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50 童装店怎么做推广?

童装店要怎么做推广才能吸引更多客流?

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1 个回答

侯亮亮 - 网络营销

一、店面布置


1、童装店一般都应配有电脑、音响等设备,可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等,还可播放家长喜欢听的曲子。注意,疯狂的士高也要播放,顾客的情绪高涨,容易达成购买行为。还有一招,分别找一名男童和女童,播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。


2、收银台设计:收银台附近可摆放价位较低的商品、袜子或小玩具,这些东西顾客在交款时可顺便购买。


3、条幅:挂条幅似乎有点落后,但实际它有独到的魅力。特点是字大,特别是红底黄字,非常抢眼,成本也低,能够帮助我们把客户从远处吸引过来。


4、易拉宝也是必须的,上面字要少,画面要鲜艳。字太多,没有重点,结果容易适得其反,引不起客户兴趣。内容少,表达主要内容即可,优衣库的易拉宝上写着:裤子4.9折!


5、吊牌:如果一个或几个专柜的童装价位一样,比如99、79、19元等,可做吊牌。吊牌可以让顾客从店子外边一眼就能看到价格,价位有冲击力,就容易吸引客户。


6、设宣传栏,店内备有数码相机,随时抓拍店内激动人心场面。开业期间的火爆场景也可用在宣传栏内。还有店面陈列要定时调整,这样能够给予顾客新鲜感,从而产生消费欲望。


二、促销活动


1、生日促销:中国人很多,每天都有好多过生日的儿童,我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额,可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕,就直接打折,最好是在现有折扣上打折。


2、会员积分:客户每次购买金额都可积分,累计到某一数额后给予客户一定的购物折扣或礼物。


3、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选,动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店,照片贴在店内展示栏,下面附评选项目,购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。


4、以旧换新:开展以旧换新活动,旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。


三、促销物料


1、店面名片:名片成本很低,店内一定要印名片,见客户就发,低成本的名片可带来几十倍的销售。


2、气球:儿童都喜欢气球,气球上须有简单店面名称,有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台,从外边看,五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球,让店面成为儿童喜欢的地方。


3、DM宣传单:把服装图片印刷在DM宣传单,坚持每天发。宣传单上的图片一定要标价位、货号、尺码、颜色等,让顾客留下深刻印象,产生购买欲望。


四、商品促销


1、特价商品:每季或每隔段时间都要推出几款特价商品,吸引消费者眼球,刺激消费者购买欲望。


2、尾数折扣:打折商品的折扣应定在诸如4.9折、3.9折等,不应是5或4折。


3、时间折价:可规定一个促销时间段,比如上午12点以前全场7.9折,14点以前全场6.9折,21点之前全场3.9折等,以此类推。这样可让消费者产生一种紧迫感,促使购买行为的达成。


4、捆绑式销售:比如一件7.9折,两件6.9折就是捆绑销售,也可把衣服同玩具捆绑起来,超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。


5、抽奖销售法:人都有这样一种心理,希望在短时间内拥有更多东西,特别是不费吹灰之力获得的,抽奖活动恰好能够满足人们的这种心理。可在人流较多时,让购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。


6、反季促销:人们有淘反季东西的习惯,因为一般这个时候的东西都会相对便宜些,因此我们可以在反季时进行促销,可收到理想效果。


五、童装顾问


1、好的促销员应是优秀的童装顾问,哪种款式适合哪种体型的儿童,哪种颜色适合哪种肤色的儿童,服装的折叠、洗涤、搭配、面料等,仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服等等,这些都要清楚。


2、连带销售。客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他搭配服装。


3、随时随地发名片。童装顾问应带上名片或宣传单,随时发放,随时推销,举手之劳就可获一个准客户,让推销成为一种职业习惯,甚至是生活习惯。


店面是我们自己的,腰包是我们自己掏的,相信您在开店的同时,去用心经营,用心推广,您店面的人气一定会上来,有客人上门了,再加上您对导购的销售培训,相信生意一定会“火”。


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  • 郝于杰 提出于 2017-08-09 09:37