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15 新开淘宝店铺初期方案怎么做?

初期的运营方案,具体怎么实行?

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侯亮亮 - 网络营销

以下内容来自网络,仅供参考,希望能够帮助到您:


一、推广策略


例:目前某有限公司开通互联网销售渠道,借助于淘宝店和淘宝商城,通过这个专业的第三方购物平台,将其品产品带给大家。其产品使用对象为青中年男性丶女性,目标消费群体主要为:1丶爱运动丶健康的客户;2丶亲朋丶好友丶同事丶领导丶客户等做为礼品赠送。3丶个人需要的人群;如减肥瘦身的群体。4丶时尚爱美丶喜欢搭配的客户群体。5丶其他。在推广策略上将针对其产品的引申含义对潜在的消费者用户进行宣导和介绍,从而引导用户了解和购买此产品。主要工作的内容为,通过淘宝网站外站内,把品牌文化丶产品丶服务及理念传到给潜在的消费用户,让更多的用户通过推广渠道进行购买,进而实现其销售目的。


二、推广目标


通过淘宝网站站内的广泛有效的推广,将此品牌更多的展现在潜在消费者眼前,促进消费,并且通过不断的品牌维护及深化,使之成为淘宝商城和淘宝店占据一定地位的品牌鞋类。


三、区域性推广计划及既定目标


以淘宝网为界限,进行区域性划分,主要分为:店内推广丶淘宝站内推广丶淘宝站外推广三个部分。


第一部分:店内推广。主要包括关键词优化,产品上下架时间丶整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有:满就送,限时打折,搭配套餐。


标题关键词优化(热门关键词丶款式丶材质)


格式:材质+样式+产品名称+型号+优惠信息


产品上下架时间


每隔半小时左右发布一个新品。余下的商品按浏览时间高峰期选择上桇。


整店优惠活动


(1)满?减?;(2)满?元+送;(3)收藏店铺(送小礼品,或减1元现金);(4)包邮;(5)全场?折(本店会员价,VIP价);(6)现金券丶红包。


部分产品的优惠活动


(1)单品包邮(购买其他产品也包邮);(2)买A产品送B产品;(3)新品预售;(4)单品打折(VIP尊享价);(5)限时打折。


进度及目标:预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。


第二部分:淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块:稳定的推广丶短期的活动推广丶论坛社区推广。


A丶稳定的推广。


主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法,其推广方式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。找出最好的推广工具,根况情况选择两款做为主要推广工具。主要的方式有:


(1)钻石展位; (2)淘宝直通车; (3)超级卖霸;(4)淘宝客; (5)淘代码; (6)阿里妈妈推广。


B丶短期的活动推广。


主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动,能短时期内带来较大的流量,其关键是怎样提高转化率丶吸引顾客再次购买。


(1)购买帮派广告位; (2)参加淘宝各类主题活动(元旦丶新年等节日); (3)一元拍; (4)超级买家秀或者买家分享;(5)秒杀;(6)团购。


C丶论坛社区推广


淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖)丶加入商盟或一些流量较大的相关帮派丶优惠信息区发布信息丶网店自己搞在线活动推广丶相互交流收丶自己建立帮派进行推广。


第三部分:淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像:SNS推广丶博客丶蘑菇街丶美丽说,百度问答等一系列推广手法。


进度及目标:淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大,需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。


四、推广实施步骤及内容


(1)初步了解产品的定位丶材质丶价位丶目标消费人群等。


(2)结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。


(3)淘宝站内推广在(1)和(2)的基础上,进行一系列推广,原则是:使推广与现有的活动最大力度的结合起来,不相互矛盾,使客户最大限度的多购买丶下次再来。


(4)淘宝站外推广在(1)丶(2)和(3)的基础上,将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓,吸引流量。


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  • 郝于杰 提出于 2017-08-09 09:36