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10 酒店网站如何做推广?

类似于酒店类的网站,该怎么进行线上推广?

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梁新华 - 广告设计

以下内容来自网络,仅供参考,希望能够帮助到您:


一般来说,酒店类和旅游类网站有比较多的共通点,从推广的层面来说,就会有硬广、软广、EDM、搜索引擎等方式为主。运营上两者有相同点也有不同的地方,需要针对自己的用户群体进行不同方式的营销。我看了布丁酒店的网站,总体感觉上比较不错,但感觉上布丁是一个以江浙沪为主的连锁酒店,这里有几个我认为在运营上可能需要注意的地方:


1、由于以江浙沪为主,其他城市的酒店门店较少,在用户类型的针对上,需要注意区域性的营销,从酒店的图片上来看,布丁可能并非是商务类型的酒店,更多的偏向情侣和青年住客,很偏向青年旅社的感觉。网站总体的色调和内容都很年轻化,这是一个特点,但是也容易陷入江浙沪类似类型的酒店比较多,自身特色不够明显的一个圈子。


2、非常强调社会化营销,但是内容互动上缺乏自身品牌的建设。从导航上的人人主页,到左下角的围脖,这个酒店非常强调社会化营销,诚然,社会化营销很切中目标用户群体的习惯,但是从内容上看,并没有非常突出的强调和酒店、旅游相关的内容,当然这是一种营销用户的方式,但是我认为还是缺乏和用户的互动活动,这方面可以借鉴一下艺龙。其实完全可以拿出一些特价房出来,针对不同地域的用户做一些推广活动,当然,也可能目前一些地区的满租的现状,决定了目前布丁可能还不是非常需要做这样的动作。


3、会员制现状。大致看了一下布丁的会员制,感觉还是不错的,但是对积分有效期提出一点疑问。目前的积分有效期是1年,乐卡是2年,获取方式基本是入住价格的1:1,以一次入住200元来计算,一年要住上50天,也就是差不多每周要住1天,才能有机会抵掉一次房费。从这个设定上来说,那很明显,布丁的这种制度是针对常住客的,但是除了情侣,我实在不是很明白普通白领有什么样的需求每周住上1天。这是一个很容易被发现的小问题。那么,我认为,有效期时间拉到2-3年,应该是比较合理的——如果是按照现有积分规则来算。实际上,我个人认为,既然想到了会员制,为什么不能胆子大一点,比如,1000积分就可以抵消20元房费,这种方式来进行会员推广呢?积分的特点就在于,如果用户觉得积分没用,不如不要设定。因此,积分最适合做的是微支付。


4、其他的一些看法。酒店类和旅游类网站产品很类似,它们都要落地,那么实际上,网站本身只要解决可用性问题,其他的并不重要,易用性是到了用户足够多的时候才考虑的问题,因为吸引住客的原因不是网站好用,而是酒店好住。所以,酒店产品更需要强调线下服务和住宿体验。这是最为重要的内容。根据chinaz的alexa数据,这个站点的日均IP是15000,PV是49500,单个用户平均每人开3个页面,跳出率45%,从这个数据上看,其实下单的成功率可能并不太高——当然我不了解实际的会员量,所以可能这个判断是有问题的。抛去这些数据不谈,酒店类的本质依然是先做好服务和产品,再推广预订网站,可能是比较靠谱的一种做法。


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  • 梁瑜晴 提出于 2017-08-08 09:43