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80 酒店如何利用网络进行免费推广?

不想花太多钱在网络推广上,不知道能不能免费地做一些推广?

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1 个回答

郝于杰 - 餐饮设计师

一、分类信息网站推广


现在的分类信息网站太多了,典型的综合性的像58、赶集等,还有很多地方性的分类信息网站,当然还有专业的旅游分类信息网,像绿途网等。这些网站的共同点就是可以免费发布信息,同时他们大部分也实现了微博、SNS网站的接口,只要绑定微博、SNS网站的帐号,发布的信息可以同时同步到这些网站。在分类信息网站发布信息要注意一下几点:


(1) 信息的标题要新颖,不要包含一些特殊字符,少用标点符号;(2) 不要发布重复的信息;


(3) 要经常刷新发布的信息,使其在列表中保持相对靠前的位置;(4) 选择能带超级链接的网站


二、微博营销


三言两语,发发感慨,晒晒心情,这就是微博的魅力。一时间,无“微“不至,同样,在中国酒店业也正经历着酒店的“微”生活。当下微博热潮还在呈现升温状态,但是作为服务行业中举足轻重的一员,酒店该如何更有声有色地使用和经营微博这样的社交媒体呢?


(1) 选择一个有影响力、集中目标用户群体的微博平台,比如新浪微博、腾讯微博。


(2) 精心设计酒店的头像、文字简介、标签等基本展示元素。头像以采用酒店LOGO居多,也有酒店采用建筑外观、酒店客房等,这能提高潜在客人对酒店品牌的识别度。而酒店简介最好简短,争取在第一时间吸引眼球。标签设计也很重要,它是潜在粉丝搜索到酒店的重要途径。


(3) 将酒店品牌拟人化,更新微博信息的发布。这是一项持久的、连续的工作,酒店应对自身品牌“性格”进行诠释。而微博内容的写作和选择至关重要,虽然是个人操作,但表现方式应以酒店为主,尽可能避免个人情绪化的表达方式。同时为避免发帖太多、更新速度太快容易导致受众反感,需控制发布频率,每天可控制在10-20条左右。


(4) 采用多种方式来进行微博推广,放大传播效应。微博要获得尽可能多的被关注,是酒店微博营销的基础。酒店应尽可能参与平台互动,包括关注酒店业内其他同行及人物、关注与酒店业相关的行业动态、关注那些关注自己的人、转发评论他人微博等方式获得他人关注。如制作精品内容、免费赠送客房或者折扣券、巧妙借助热点事件等活动引发大量粉丝转发或者积极参与,从而提升酒店关注度。


(5) 坚持线上维护与线下宣传同时进行。微博是收集民意的最佳场所,酒店需要指派酒店专人24小时维护官方微博,在第一时间回答粉丝疑问,解决他们的实际问题,让他们体验到与酒店零距离交互的价值,产生信任感。另外要对前台、预订、销售等所有客人接触的部门进行微博知识培训,并利用各种与客人接触的机会进行微博推广。


三、博客推广


(1) 选择合适的博客托管网站:酒店应该选择营销对象活跃度较高的网站,即旅行社、会议承办方、差旅用户等有酒店预订需求的用户活跃度较高的网站。


(2) 每周至少更新一次博客


(3) 展现个人风格:调查显示,博客读者常浏览的博客主要内容涉及最多的为心灵独白或心情记录、个人生活记叙。 这说明:阅读博客体现个性化的特点,多数浏览者关注博客主个人的自身属性。因此,酒店经营者在博客写作的过程中,也必须坚持个性化,个性化的博客才能引起关注,达到营销的目的。个性化的博客完全可以嘻笑怒骂,搞搞无厘头,发发牢骚。越是展现个人风格,越能吸引读者。进可攻,退可守。就算是企业博客也都是个人写的,很多时候完全可以不必代表公司立场。有时候自卖自夸一下,讽刺一下竞争对手都无伤大雅。


(4) 优化博客增加搜索引擎的收录量和权重


四、论坛推广


论坛推广论坛是互联网诞生之初就存在的形式,历经多年洗礼,论坛作为一种网络平台,不仅没有消失,反而越来越焕发出它巨大的活力。酒店在利用论坛推广时,要注意以下几个方面:


(1) 要选择相关的论坛,比如专业的旅游论坛,如果在综合性的论坛上推广,那就要选择旅游相关的板块;(2) 每个论坛至少需要5个不同的ID;


(3) 论坛的帖子要经过精心的策划,标题要新颖,要具有一定的号召性,能吸引读者;内容中包含的广告信息不要太直接,否则很容易被管理员删除;(4) 使用论坛不同的ID,回复帖子,能产生争论也是件好事。


(5) 从SEO的角度来讲,它还有一个好处就是可以留好多外链,外链在SEO过程中有着举足轻重的重要。论坛推广不但把我们要推广的目的达到了,还可以给我们SEO打下基础。


五、使用问答类网站推广


百度知道、搜搜问问、雅虎知识堂这些问答类网站,因为其排名好、链接权重高,一直被视作理想的网站推广途径。这几个问答网站各有各的优势,都依托各自的搜索引擎,在自家的搜索引擎里都有较好的排名。百度知道因其在百度的排名极好,用来做品牌营销和导引流量、增加外链都是很不错的;搜搜问问依靠QQ这个大家庭,用户众多而且权重也不错,更何况搜搜问问被采集的非常多,效果不比软文差,可以说是事半功倍的;雅虎知识堂的权重也比较高并且依托了老牌搜索引擎雅虎,用户也比较多,也是必做的项目。


(1) 控制数量


这几个问答都依靠自家的搜索引擎,做得太多了轻则删掉相关的问答页面,重则封号封IP,更有甚者可能K站,这里说的K站不是搜索引擎K站,而是提交的问题当中一旦有这个网站的链接就不予通过。我做的数量数这样的:百度知道三个,两个带链接,一个不带;搜搜问问做三个都带链接,可以稍微再多做一点,但是不可以在同一时间设为最佳答案;雅虎知识堂只做一个,做的比较少。


(2) 提高质量


提问和回答都有精心设置。提的问题要自然的融入关键词,回答中也最好能出现几次关键词,甚至可以做关键词堆砌,关键词密度较大对排名有好处,但是都要本着自然融入的原则,要具有可读性。


(3) 分类多样化


提问的时候不要在同一分类下提,只要是挨得上边的都可以,使链接不至于过于单一。很多网站会采集这些问答,但是某些网站只会采集一个类别的,在多个分类下提问,问答不不同网站采集,这样链接来源比较丰富。


(4) 加入团队


加入一个团队是很有必要的,由团队回答的问题,显得更加专业更加可信。对于搜搜问问来说,有时候提交的回答带链接也会通不过,需要反复修改,但是以团队的名义回答通过的几率就比较高了。还有一个好处就是不那么容易暴露自己的账号。


(5) 建立问答群


站群推广大家肯定知道,站群可以做那么问答群不是也能做啊。问答不必总链到网站,相似的问答都链接到同一个网站可能会引起访问者的怀疑,容易看出这是专门做推广的。一个问答只能加一个一个链接,所以不能做交叉链接,但是可以循环的做,将一系列问答首尾连接,这样增加了曝光率,有多个链接指向的这个问答页面权重也会增加从而获得较好的排名。对百度来说,由于是百度自己的链接,也省的了加外部链接审核通不过的麻烦,省心省事。


(6) 推广问答


这些问答本身权重高,排名比较好,但如果有一些外部链接指向它,排名就很更好了。选择一个重要的问答页面,再做其他相似问答,链接都指向这个重要的页面,再在贴吧或者其他一些论坛做几个这个问答的链接,权重提升很快。排名上来了就是稳定的流量,权重提高了就为网站增加了一个高质量的外链。这样间接的推广,并不比直接推广网站的效果差。


六、QQ群推广


最有效的QQ推广方式不是在QQ聊天工具本身,而是采用QQ群和Q吧等附属工具来进行推广。可以在QQ群中搜索你的酒店附近的社区名、商场名、学校名、公司名,然后加入到这些QQ群中去。需要注意的是,在这些群里需要首先把群主关系打好,之后就可以在里面进行一些小广告的发布了,不如把你事先做好的WORD版的宣传单子放在群共享上,这样大多数群友都会看到的。同时,不要老在群里不断地刷屏去直接发广告,否则总是会被人踢出群的,而且这样效果也不是特别好。总之是要让大家看到之后,通过图片的形式(甚至于是一些小视频)来对你的酒店产生兴趣,因为现在社会,纯文字性的东西,就没有几个人会耐心地看下去的。


七、电子邮件推广


电子邮件作为最古老的一种网络推广手段,现在依然风采依旧。一些研究表明,电子邮件营销活动可以产生许多线上以及线下、可估量以及不可估量的效益。基于用户订阅的电子邮件、和对非确认邮件列表发送的广告邮件,带给用户的是截然不同的感受。但无论如何,切合用户自身利益、内容富可读性、链接具有有效性及图文正常显示等问题,会决定用户对电子邮件的接受度。

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  • 林豪 提出于 2017-07-24 10:55