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KTV淡季有哪些好的营销策略?

最近淡季,每天营业额处于亏损,有没有什么办法可以吸引到顾客的留存?

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1 个回答

张莎 - 产品经理助理

我不是特别清楚你的KTV的位置在哪里,以下我提出两种假设
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学校附近: 如果你的主要客源之一是学生,那么就多开发一些学生喜欢用的娱乐功能,比如最近比较火爆的桌游,你拥有很多的包间,而桌游游戏很多也是以一个包间一个包间进行的:

另一个方案视你的场地情况而定,可以作为各种活动的场所:跟学校的社团合作,在你这里多办一些活动,比如万圣节舞会,酒会等等,各种主题的夜店派对也可以,新潮的大学生对这个很好奇,而且也是解决寂寞的良好机会,最好可以找几个美女或者帅哥来表演,或者充到人群中,以增加你这个场子的吸引力,让大家渐渐认为你这场子里就是容易碰到美女或者帅哥,这样你的人气不愁。另外很多社团都会有聚会什么的,可以考虑给这些社团一些折扣,如果是他们带来的人,就可以享受折扣,这样既满足社团人员的小小虚荣心,又可以变相增加收入。同理可以给学校的学生会一些折扣,学生会的预算会比较多。当然用相同的方法可以用到很多不同的人身上,给他们VIP的价格和VIP的服务,让他们觉得很有面子,虚荣心是人得一大弱点,他们如果在你这可以满足他们在别的地方得不到满足的虚荣心,他们光顾你的机会会大大增加。

2 除学校外的社会场所:
很多方法可以类比学校的方法过来,不过细节上需要一些不同。比如在很淡季的时候,能不能做成像棋牌室的那种风格,可以把部分包间暂时变成棋牌室,同时提供一些简餐服务,简餐服务不一定要自己做,也可以外包给外面的食堂或者小饭馆,自己赚取差价即可,否则全做成本有点高。还有KTV里有一个神器,就是超大屏幕电视,这个电视除了可以放歌以外,可不可以做成XBOX 或者PS4 的显示屏呢?同时提供PS4 XBOX租赁服务,用电视收钱,租XBOX收钱。因为国内很多家庭可能没有这么大的电视去玩XBOX PS4这会使得广大玩家很不爽,但是家里买一个又很贵,于是可以几人一群来用KTV的屏幕玩,既有气氛,又有很过瘾的大屏幕显示。

我觉得任何需要一个封闭空间的活动,KTV都可以尝试去做,可能并不是所有都可行,但是最起码多个思路。总而言之,让KTV能做更多的活动,客户有更多的理由来,就有可能有更多的收入。可能有人会说,那么弄成这样的KTV还是KTV吗? 我个人觉得1 KTV说到底是娱乐场所,娱乐有关的做一下,问题也不是太大。 2 KTV如果只靠唱歌,卡拉OK就能赚够钱的,那么没必要做这种改变,这个改变方案仅限于本题的KTV, 很多想法天马行空了点,不在于提供正确答案,只在于抛砖引玉,开拓下思路。

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  • 列威斯 提出于 2017-07-14 14:54

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