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微店如何运营推广?

新开的服装微店,如何在网上进行运营推广?

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林豪 - 设计师

手机微店开店需要的条件很简单,一张身份证就OK了。但微店运营推广才是流量获取的重要方式,流量多了自己的微店出单的几率就高了,赚到的钱自然也就多了。今天就跟大家来分享微店运营+推广攻略,希望能给微商童鞋们一点启发。

  一丶如何定位微店微店铺,顾名思义,小而美丶精而简的移动商店!我们的产品如何在狭小的微信空间里,延着真实的人脉关系无限流通丶传播?这是每个店铺的精准DNA所决定的。我们店铺的名字丶店铺界面风格丶店内经营的商品丶以及店铺服务人员的语言风格丶甚至店铺运营人员的思想,都渗透其中。首先,我们得客观的承认,不是所有的微信账号,都能成为你的用户;其次,谁会喜欢你的产品?是男是女?年龄?碎片时间范围?对什么事物感兴趣?喜欢什么语言或文字风格?收入如何?再有,好了,随着这几个问号,脑海里有您目标用户的轮廓了么?OK!起一个朗朗上口,又符合这些人口味的店铺名称,上传一个让这类人眼前一亮的店铺LOGO丶背景海报。。。然后,卖起~!切记:微店铺面对的是微信用户,微信用户又是基于真实人脉关系交织存在的,如果不能领会“小而美丶精而简”的精髓,反而继续以往电商大而全丶铺量走货的思路,除了让您陷入低价竞争这种无休止的徒劳状态,您恐怕会一无所得。除非,您“鸭梨5S”拿货价是1块钱。

  二丶如何选择产品基于微信场景下“即时传播+碎片时间浏览”的特点,我们的产品选择要“快丶准”;快:到雨季了,赶快上雨鞋丶雨伞,如果服务于周边的用户,您可以趁用户下班前,送过去!——脑子和眼睛盯紧市场风向,盯紧你的目标人群所处的环境和需求,一旦发现商机,迅速上新品!消费潮流犹如阵雨一样,来的快,去的快。一味的跟风,你没有机会!准:如果你的目标人群是女汉子,就别指望能卖出去蕾丝的服饰,仔裤和T恤也许更适合她们!

  三丶如何进行展示首页展示:不宜过多,手机就巴掌大的界面,东西多了,没人有耐心等刷新往下看,6-8款,别超过8款——但一定是有优势的产品依次排列,首先映入用户眼帘的,一定是你的预期爆款。分类展示:巧用分类,也许会给您带来意外的深度访问哦,比如:当日送达丶真空保鲜丶30岁男人必备丶登山百宝箱——基于产品的特征和卖点进行分类,也许会更快抓住用户心理哒主图展示一句话:如果你是卖内衣的,一个活色生香的双峰丶或一个丰腴的翘臀,要比平铺的内裤文胸主图效果好的多!——你懂的。

  四丶如何描述商品概括的说,商品描述要遵守:简洁丶精炼所谓简洁;图片4-6个为宜,多了浪费人家流量,,文字说明别像我们操作指南一样拖沓,最好一句话点出要点。比如:一个裤子的详情图,圈上腰上的扣子,附注一句话:十字型缝制,牢固不脱线!清晰!明白!所谓精炼;如果你的裤子是修身的,除了一张正面模特图外,放一张背面图,放一个细节图,在放一张足够显示修身的图片,足够了。图多了没意义,可能这时候用户的公交车已经到站了。。。切记,商品竞争优势或特征,必须要展示出来,千篇一律,早晚会被逼入价格战中。

  五丶如何进行定价天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往!一切不能让商家挣钱的丶已经环境恶化的电商平台的推广,都是耍流氓!因此,我给个建议:不要大幅度压价以换取销量,那么做无法长久经营,同时,您换取的用户,是客串演员,明儿就去别的场子了。要花费精力,提炼我们产品的优势和卖点,以自己的经营需要去制定价格。记住,微店铺,经营的是自己的用户,而不是在买平台流量!(基础科普:所有访问用户,一定是对你曾经的传播推广感兴趣丶或是你的老客户介绍而来的,而不是你花钱买来的点击!至于购买你产品的用户,毫无疑问,他已经是你的微信好友了!谁都抢不走,除非你不爱他们了!)当然,更不建议您抬高原价,这里不是淘宝,故意抬高原价,没有意义。

 

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  • 克里斯 提出于 2017-07-12 14:31