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门店营销实战技巧:业绩爆涨的店铺市场营销策略(下)

在现今网络发达市场竟争日益激烈的情况下,实体门店的经营和管理压力是越来越大了,各门各店都在费尽心机寻找营销方案和策略来提升门店的客流和营业额,昨天已跟大家分享了五种营销策略,今天再...

在现今网络发达市场竟争日益激烈的情况下,实体门店的经营和管理压力是越来越大了,各门各店都在费尽心机寻找营销方案和策略来提升门店的客流和营业额,昨天已跟大家分享了五种营销策略,今天再继续多分享几种,我想肯定有其中一种适合你们,助你们成功的。


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6、赞助销售市场营销策略

这一方法是生产厂家“出血”,赞助商店举办有影响的文化,教育、体育等竞赛、比赛活动,扩大商店和商品的知名度,以利商店销售商品。

7、服务销售市场营销策略

这一办法的核心是培育消费者的消费需求,通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用,解除消费者的后顾之忧,从而促使消费者购买商品。

比如花店举办“插花艺术培训班”,美容美发店举办“美容知识讲座”,化妆品商店在卖出商品后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高商品的销售或增加店铺的营业收。


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8、示范销售市场营销策略

示范销售法就是厂家或店铺的工作人员现场示范某种商品的使用方法或演示商品所能达到的效果,以求吸引顾客的注意力,激发他们的购买欲望。

比如国外有家生产胶水的厂家,在报纸上打出广告说某商场门口贴着一块价值2000美元的金币,谁能揭下就归谁所有。结果第二天人潮如流,人们纷纷尝试却无人能够如愿。厂家趁机宣传这块金币是用某某牌胶水粘贴的。人们亲眼看见其效果显著,于是纷纷购买。

9、有奖及让利销售市场营销策略

前面已将这类方法讲得很详细,在此不再赘述。

10、迂回销售市场营销策略

这是一种比较储蓄的销售方法,看上去不是在推销商品,但实际上仍以销售商品为目的。比如有些推销儿童智力玩具的商店,专门设置一个场所让儿童们免费玩玩具,并有专人辅导。一旦孩子们对智力玩具有了兴趣,父母多半会花钱购买。

11、搭配销售市场营销策略

这种方法是将畅销商品搭配滞销商品组合销售。不过这种方法可能引起顾客反感,使用时一定要谨慎。

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12、组合销售市场营销策略

组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售,以图一次卖出多件商品。这种销售方法对顾客也很方便,比如卖浴具等卫生设备的商店,如果把适合的浴缸、抽水马桶、盥洗用具组合在一起,顾客们选购起来就会很方便。因为一般家庭在购买这此东西时,都以成套购买为主。

13、激将销售市场营销策略

这是一种和顾客面对面交锋时需要用到的方法。因为有些顾客争强好胜,在他犹豫不决时,你只要对其稍作刺激,他就会因为“面子”或“炫耀”等心理因素而购买某些高价或并不一定需要的商品。

市场营销的第一目的是创造顾客,获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手,使其立于不败之地;注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;在变化中进行决策,要有企业家一样的洞察力、识别力和决断力。


  • 发表于 2017-11-16 11:22
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  • 分类:店铺推广

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