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店铺营销活动方案----5大营销案例分享

主题活动营销:曾经有一个做女装的加盟商是这样去做的,很多女孩子都害怕撞衫,所以加盟商就做了这样一件事情——“撞衫交流大会”。把很多买过他们家衣服的人在某年某月某日穿着买他们家品牌的衣...


主题活动营销:

曾经有一个做女装的加盟商是这样去做的,很多女孩子都害怕撞衫,所以加盟商就做了这样一件事情——“撞衫交流大会”。把很多买过他们家衣服的人在某年某月某日穿着买他们家品牌的衣服来这里参加一个大型的Party,来了之后就开始找和自己穿的衣服一样的人,穿一样的人最多的那一组豪华礼品赠送,同时让他们交流为什么购买这件衣服,心得是什么?同时还有一个相互交朋友的机会,因为大家选的同一款衣服一定有很多共同点,也会有共同语言,所以很快就能成为朋友。有一个顾客他们家孩子结婚,这时候他们得去送女儿得出嫁,陪嫁当天,男主人就把一款衣服同一个颜色的一下买了八件,他们的女方去婚礼现场一人穿一件,当下车那一刹那,同一款衣服特别地扎眼,阵势特别地强大,非常地震撼。把本来是撞衫这样一个不容易解决的问题,做成了一个非常好的主题活动,任何事物没有绝对的坏,也没有绝对的好,主要是看我们怎样更好地去应用。

廉价营销:

当品牌在推广的时候一些朋友没有这方面的预算,做促销推广价格又高,广场里边的LED大屏,费用也非常高。这里有一个方法,可以在你的目标的小区印一批非常精美的楼层贴,不干胶的贴。要设计的非常的漂亮,贴在人家门上他舍不得把它撕下来,就达到效果了。所以你进小区里边挨家门贴上就行了。有的保安不让进,想办法一定能进去的。所以这时候当这家的主人下班回来开门的时候,一眼就看到那个漂亮的门贴,几层几号,还有你的LOGO,你的电话,一看太漂亮了,舍不得揭下来,同时标明他们家是几门几门,这是非常好的一种方式。这就是一遍两遍三遍不断不断地去催眠,甚至达到一想起买衣服就会想到你们家品牌的一种程度,这就成功了,并且你花的钱很少,影响力还非常地大。

人海营销:

首先可以请很多顾客,也可以请很多导购,或零促去做人海战术,目前做的最好的就是手机品牌,每当大型节假日的时候,做推广活动最激烈的就是做手机的企业。举着牌子的、用喇叭喊的、发宣传单页的等等,把这种方式应用在服装企业中效果也很好。有一个品牌就是这样做的,他组织了一批人,所有的督导到一个市场,所有的物料都做好,有举牌子的、同时有发宣传单的、还有拿喇叭喊的,大家排成一排在街上走,很多顾客看到这个品牌宣传就来到他的店铺,生意做的非常地好,宣传效果非常的逼真,接下来我跟大家详细的分解这个活动如何去准备和实施。首先分这几个阶段:
第一 策划活动;
第二 准备工作;
第三 促销实施;
最后 总结。
策划活动首先要考虑店铺的数量统计;第二个是店铺往年业绩的统计,因为有了数量统计就知道去年的同期比是多少,把往年的业绩也统计出来,看看这个活动结束之后能赚多少钱,业绩能提升多少;第三是竞争品牌的分析,竞争品牌的位置、店铺数量、各店导购的数量、目前他有没有活动、还有以往数据的分析;第四个是本城市各品牌曾经做过的促销类型分析,其它的竞争品牌做过哪些方式,没有的方式他们有没有,如果把没有用过的方式做出来,就会产生一种爆炸式的效果;第五是店铺目前导购的人数还有顾客的分析,可以将顾客分为A类、B类、C类、D类。因为你做活动的时候可能给A类顾客B类顾客发的信息比较多。同时导购的数量你得知道,出去宣传需要几个人?店铺需要几个人?人手不够怎么办?我从哪里去招?通过什么渠道去招?第六是促销类型的确定,及促销主题的确定。把这个促销类型选择一个区域,没有玩过的或是玩过的,三四年以前的,再拿过来应用,同样的效果很好;第七个是店铺临促人员,需求的数量统计,还有他的物料的准备。我们这几点做好了,前面的策划活动要做到很细的程度。

接下来就开始做准备工作,首先促销业绩目标的制定,促销之前业绩是多少?促销之后我们业绩应该增长百分之多少?第二是促销活动日期的制定,其次是各种物料的准备,无论是你的牌也好,DM单也好,小喇叭也好,还是店内的爆炸贴也好,这些物料都要准备齐全。这个制作也比较简单,接下来就是此次促销管理人员的分配,每店一个负责人因为这样能更好地去把控这个店,在促销整个活动之中哪些做得不好?如何更好的去改正?
接下来我们每个店的负责人对于细节进行实施,做得不好,不好在哪里?及时的改正,做的好也继续发扬下去,所以任何工作都跟这个责任人有关,各店零促的数量要制定下来。促销人员从哪里来?可以朋友介绍或者从学校招一些学生作为临促,也可以从大街上找,大街上有很多发宣传单的人,把他拉过来可以作为一个储备人员。人找完了之后你还得去选拔临促,李坤恒老师告诉我们可以这样选人:“来,你们这一群人里边谁上前台来,给我唱一首歌,前三个唱歌的人留下。”这一种方式选完了,首先选出这三个人。接下来给他们一些产品知识资料背,半个小时的时间,谁背过了上前边给所有人去背,前三个人留下。这就留下了六个人,这六个人相对来说敢背的人做事比较认真,敢唱歌的人比较主动一些,选好人之后就开始做一些简单的培训。临促选拔完了,最后来一个誓师大会,这样我们为了提升业绩就会全力以赴。促销实施的过程就比较简单了,负责人提前领好物料,到那里做好准备,早会的激励,现场的把控,突发事件的应急措施,晚会总结等等。后期的总结里将业绩做对比,我们就知道此次活动好在哪里,做得成功与不成功,通过上次那个品牌做的业绩非常成功,他业绩提升了怎么样,活动优缺点及改进的方法,跟以前的活动对比好在哪里,不好在哪里,做一个很好的总结。

事件营销:

曾经有一个加盟商是这样做的,雷锋纪念日那一天,他们喷了一个很大的雷锋喷绘牌竖在店铺门口,上面写着:“万人大签名“,为了纪念雷锋同志,我们要学雷锋做好事,这就是活动的主题。如果别人有做好事的意愿,就在上面签上自己的姓名。因为万人签名的活动就竖在你门前,所以对店铺来说是一种很好的宣传,这就是事件营销。之前也有很多品牌利用钓鱼岛事件做宣传。其中有一家店铺是这样做的,当你走进店铺就要大喊一声:钓鱼岛是中国的!之后就会给你打八折。如果你再跺一脚大声说:日本是中国的!就给你打六折。后面这句话虽然是开玩笑,其实只是一种事件营销,一种推广,也是一种策略。所以现在商家很聪明,他们是把事件结合在一起去做的。

校园营销:

 很多做童装的企业做校园营销可以以赞助的方式,例如开运动会,可以将服装当做第一名或者前三名的奖品,会给他们一种感觉:穿上你的衣服或鞋子他就是第一,所以别人看到你这个品牌就认为他是第一。你的价值也就起来了,你的影响力也起来了。还有一个加盟商朋友这样和李老师分享的,他说:“李老师,我在我们地方的学校开始做赞助,我跟校长关系也不错,这时候我跟他说我免费给你赞助一些鞋,这样您考前三名的学生我就免费送给他们三双鞋,我们的鞋也很高档”。这时候校长感觉也不错,这是对孩子的一种激励,于是学校就打上了一条横幅:前三名的学生奖励某某品牌的鞋。孩子们去看这条横幅的时候,对这个品牌印象越来越深,从学校里边看到穿这个品牌的鞋的时候,很多孩子们就肃然起敬:这是好学生。所以它的品牌推广力度就有了,这是校园去营销。

其实营销方法有许多许多,只看我们敢不敢去想,但是我们一定要基于一个最重要的点,就是“落地”。营销做得再花样百出,最终不落地也只能是白忙活一场,

  • 发表于 2017-11-16 10:57
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  • 分类:店铺推广

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梁新华

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